【行业】门业企业精准招商登顶品牌格局之战

    门业企业精准招商登顶品牌格局之战

行业发展到顶峰必将引发最为激烈的竞争，而市场需求的刺激，将导致行业迅速洗牌。2020年的门业行业已经踩上这个时间节点，作为朝阳行业的代表正式进入了品牌纷争期。经过多年的发展，门业行业的品牌格局已见雏形，未来数年格局将确立下来。“百家争鸣”的淘汰阶段，竞争激烈下的两极分化，必然只会有少数强劲品牌冒头，各霸一方格局。

在这个优胜劣汰的生存规则里，门业企业会被淘汰一批，也必然有一批被置顶。招商，便是企业在残酷的生存环境中存活的重中之重。市场从来以销量说话，而销量则以渠道而论，信奉“得渠道者得天下”的企业往往会选择全面铺开、快速占领的老路子。但招商“不在数量之巨，而在质量之精”，只有认清自身形势，精准招商，才能事半功倍。

招商加盟不求数量求存活

目前，门业行业品牌较多，杂牌更是数不胜数。但千店级的企业只有寥寥数家;10%的企业代理商数量在400家左右，具有快速扩张的实力;其余80%，只拥有200家代理商的企业仍在生存线上挣扎。要想进入门业企业第一club，招商加盟、渠道扩张是首位，但盲目的追求数量往往两败俱伤。门业市场需求有限，企业选择全国性的淘汰代理商，耗时又费力，当代理商一旦占领空白市场后，其他经销商便不能进入该区域。如若经营不善，不仅有损企业市场战略布局，经销商也会铩羽而归。

2020年，受到市场行情及上游产业的低迷影响，再加上行业本身的投入风险，经销商存活率若能达八成实属不易。要想确保经销商存活率，精准客户与市场选择是关键。店面大小、运作资金是企业招商的先决条件，而代理商经营理念、团队及社会资源也是考量重点，这些因素直接关系到店面的存活及盈利状况。以欧派门业为例，官网公布的具体加盟条件中，除了严格的市场分级的资金要求，对于申请人的综合实力考察也十分严谨。在当地是否有良好的人脉及铺位，是否具备带领团队及亲自操盘的能力。在对加盟人硬件的考察后，还有相当严格的软性实力考察。《经营计划书》中有非常明确的当地经济及市场竞争情况调研、年度销售及广告投放计划。

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